Gestión Sustentable: Minería de Datos
¿Preguntas a sus propios datos, sin obtener respuestas?
La Minería de Datos descubre nuevos conocimientos valiosos para tomar decisiones estratégicas con fundamento científico.
- Anticipar el abandono de clientes
- Perfiles de potenciales compradores
- Prevención de fraude
- Descubrir tendencias, estacionalidades en las ventas
- Decidir otorgar o no crédito minimizando el riesgo de incobrabilidad.
- Detectar grupos de clientes, para definir diferentes estrategias de marketing
- Probabilidad de éxito de una campaña
- Definir estrategias de fidelización
- Encontrar las mejores reglas de asociación de artículos, para armado de combos.
- Etc.
Ejemplo: Para encontrar los mejores clientes, la capacitación y consultoría en minería de datos ayuda a analizar la información que ya tienes de tus clientes, combinándola con otra información útil.
Esto permite encontrar grupos de clientes parecidos a los que más te compran, incluso entre los que ahora le compran a tu competencia. Así, tu equipo de ventas sabrá a quién dirigirse para vender más y mejor.
